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| 普通销售员总是设法满足客户的好奇心，销售高手则努力提高客户的好奇心 普通销售员总是设法满足客户的好奇心，销售高手则努力提高客户的好奇心。 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。 对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱 对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 除非关系已经建立，否则大多数人都不愿意对陌生人 除非关系已经建立，否则大多数人都不愿意对陌生人，尤其是销售员坦诚以待。 推销必须有耐心，不断的拜访 推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。 对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间 对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了 一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。 除非销售员已经证明自己的确是值得信任的，否则客户是不愿意回答问题的 除非销售员已经证明自己的确是值得信任的，否则客户是不愿意回答问题的。 推销前的准备，计划工作 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 面临抉择的时候，要锲而不舍 面临抉择的时候，要锲而不舍，或壮士断腕。 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 推销的游戏规则是，以成交为目的而开展的一系列活动 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 信任是建立任何一种关系的基础，你的信用度越高 信任是建立任何一种关系的基础，你的信用度越高，客户参与的愿望就越强烈。 闲聊性质的谈话固然对活跃气氛有所帮助 闲聊性质的谈话固然对活跃气氛有所帮助。但是却不如正式谈话那么有价值。 为了获得承诺，你必须先提出解决方案 为了获得承诺，你必须先提出解决方案，而在提出解决方案之前，你必须首先发现客户需求。 推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多 推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识 如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。 客户会很快形成对你的印象，根据你的陈述或者你的问题 客户会很快形成对你的印象，根据你的陈述或者你的问题。 昨晚多几分钟的准备，今天少了几小时的麻烦 昨晚多几分钟的准备，今天少了几小时的麻烦。 最高明的对应竞争者的攻势就是风度，商品 最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。 业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾 业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人 推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。 忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次 忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。 一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度 一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料，就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。 不要卖而帮，卖是把东西塞给客户 不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 让客户谈论自己，让一个人谈论自己 让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 如果客户既好奇，又认为你是值得信任的 如果客户既好奇，又认为你是值得信任的，那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。 共 1000 个站点，每页 30 个， 分页：1 [2] [3] [4] [5] next |
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