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| 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 吃苦的人永不吃亏 吃苦的人永不吃亏。 没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的 没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 失败就是迈向成功应付的成本 失败就是迈向成功应付的成本。 销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀 销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案 成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动 推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 睡一睡，特别累 睡一睡，特别累，跑一跑，感觉好。 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备 接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 成功的秘诀就是每天比别人多努力一点 成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 推销前的准备，计划工作 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 推销必须有耐心，不断地拜访 推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 最优秀的销售代表是那些态度最好，商品知识最丰富 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 不要卖而要帮 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 有困难就是表示你还活着 有困难就是表示你还活着。 对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间 对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 客户没有高低之分，却有等级之分 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 对与公司产品有关的资料，说明书 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。 了解客户并满足他们的需要 了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户 每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。 所谓没办法，就是还没有想到新办法 所谓没办法，就是还没有想到新办法。 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 二流推销员是能不能的问题 二流推销员是能不能的问题。 共 1000 个站点，每页 30 个， 分页：[1] 2 [3] [4] [5] [6] next |
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