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| 弹不出高山流水，就不要抱怨世上没有知音 弹不出高山流水，就不要抱怨世上没有知音。 只有淡季的市场，没有淡季的思想 只有淡季的市场，没有淡季的思想。 销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样 销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户。 用数字找出你的成功公式判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话 用数字找出你的成功公式判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。 热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次 热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。 不想在一棵树上吊死，走进林子你就不想死了 不想在一棵树上吊死，走进林子你就不想死了。 你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机 你对老客户在服务方面的"怠慢"正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。 据估计，有50％的推销之所以完成 据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。 人生最大的悲哀是，当爬到山顶时发现方向错了 人生最大的悲哀是，当爬到山顶时发现方向错了。 在客户畅谈时，销售就会取得进展 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传 如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。 思路决定出路，态度决定高度 思路决定出路，态度决定高度。 市场不相信眼泪，眼泪证明你的脆弱 市场不相信眼泪，眼泪证明你的脆弱。 只要知道方向，再远的路只是一个过程 只要知道方向，再远的路只是一个过程。 推销中最常见的错误是销售代表话太多 推销中最常见的错误是销售代表话太多！许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说"不"的客户一个改变主意的机会。 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话，约会迟到 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。 就推销而言，善听比善说更重要 就推销而言，善听比善说更重要。 经销商像小鸡站在门槛上两边叨 经销商像小鸡站在门槛上两边叨。 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。 自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事 自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。 服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象 服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 在开口推销前，先要赢得客户的好感 在开口推销前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。 如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮 如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。 把拧干的毛巾再拧出水来 把拧干的毛巾再拧出水来。 业绩是销售代表的生命，但为达成业绩 业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。 第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力 第一次成交是*产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力。 与他人融洽相处 与他人融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去 经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。 我们不能改变风向，但可以改变风帆 我们不能改变风向，但可以改变风帆。 共 1000 个站点，每页 30 个， 分页：1 [2] [3] [4] [5] next |
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